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在竞争激烈的手游市场，应用商店的游戏数量已达数百万，新产品获得关注并非易事； 行业数据显示，手游产品的平均寿命不足半年。 从长远来看，游戏更难取得成功。

App Annie 11月全球iOS手游收入榜Top 10

不过，腾讯光子工作室组却用两款产品向业界证明了打造爆款长线产品的能力：在App Annie 11月发布的全球iOS手游榜单中，《和平精英》和《PUBG Mobile》位居榜首。收入榜前五名“成功联手”，成为仅有的两款进入前十名的射击游戏。

亮眼成绩的背后，这两款手游是如何征服全球市场的？ 从2018年3月发布《PUBG Mobile》，到2019年11月登上《和平精英》收入榜首，光子工作室集团是如何在不到两年的时间里同时创造出两个行业标杆的？

PUBG Mobile是如何成为标杆的？国产射击手游的突围之路

自2018年3月在海外市场发售以来，《PUBG Mobile》不断刷新出海手游的战绩：

它在发布后的一周内迅速登上了 105 个国家 iOS 免费榜的榜首。 IGN给它8.7的评分，并在评论中写道，“它不能取代键盘鼠标的精准操作，也不能取代主机射击游戏的吸引力，但它是手游技术的奇迹。” .

IGN评测截图

《绝地求生》还获得了2018年金摇杆奖最佳手游奖，并在2019年成为首款入围金摇杆奖“年度电竞游戏”的手游产品； Play年度最佳对战游戏，被App Store评为年度最佳游戏和年度最热游戏。

不计算中国大陆地区的数据，截至11月，《PUBG Mobile》全球下载量超过6亿次，DAU超过5000万，MAU超过1亿。

PUBG Mobile海外数据

根据Sensor Tower近期发布的11月国产手游海外收入榜单显示，该游戏成功夺冠，成为迄今为止最成功的海外手游。

Sensor Tower海外收入榜截图

电竞方面，根据Newzoo的数据，PUBG MOBILE CLUB Open（以下简称PMCO）已经成为全球规模最大的移动端电竞赛事之一，两届近5万支战队参与，近秋季总决赛5亿次观看，成为YouTube单频道第一。

与国内市场相比，《PUBG Mobile》在海外取得今天的成就显得尤为来之不易。 没有腾讯流量的加持，游戏在陌生的海外市场遇到的困难是所有厂商都无法想象的。

射击游戏需要玩家同时处理多条信息

众所周知，由于对玩家的精准度和熟练度要求高，需要同时处理多方面的信息，射击类游戏一直被认为是“无法做成手游”的硬核品类。 在《PUBG Mobile》之前，业界并不确定手游设备能否带来完美的射击游戏体验。

事实上，除了射击手游的操作门槛外，《PUBG Mobile》团队面临的更大困难在于不了解海外用户和市场，从美术、音效、关卡策划、技术、枪械策划，到运营和市场等方面需要从头做起。

PUBG手游截图

智能手机设备型号碎片化、网络基础设施条件参差不齐，给研发和初期投放带来了巨大挑战。 据战队透露，海外玩家的积极性超出预期，国际服一直处于高负荷状态。 “我们通过配置调整服务器压力，同时配合运维和腾讯云同事尽快补机。最夸张的时候，硬件供应商甚至连夜组装机器来满足我们的需求”

与国内市场不同，海外玩家在美术风格、关卡设计、玩法等方面存在较大差异。 研发团队顶住初期美术团队只有10人的压力，与《生化危机2》合作，加入昼夜交替的不同玩法； 在音频设计方面，《PUBG Mobile》也是国内首个使用Ambisonics和HRTF技术的项目，这是一种仅在主机VR游戏中使用的技术，让玩家可以通过佩戴耳机轻松确定敌人的位置。

不同市场的用户对枪感的要求和使用习惯有明显差异。 据团队介绍，今年推出的两大版本中，最大的工作量花在了枪械输出机制和手感调整上。 “只是武器效果而已，调校至少需要半个月时间。”

在运营营销方面，《PUBG Mobile》需要根据不同市场的发行环境和用户需求，采取差异化、定制化的运营营销策略，一切资源挖掘和对接从零开始。

PMCO 2019总决赛落幕

《PUBG Mobile》推出时，只有两人负责赛事，但随着游戏的成长和发展，Photon也组建了一支国际化的团队。 据GameLook了解，电竞战队60%的员工来自海外，80%的成员会三种语言。

如今，《PUBG Mobile》已成功从爆款转为长寿产品，全球收入榜排名也逐步攀升； PMCO还覆盖了全球10个主要赛区，以16种语言进行全球直播，全球观看直播人数接近60亿，成为国产射击手游出海的标杆产品。

《和平精英》突破品类天花板：最好成绩永远是下一次

在国内手游市场，《和平精英》并不是射击游戏品类最早的产品，甚至当时的玩法普及率就已经很高，品类竞争环境已经成为一片“红海” . 然而自5月8日上线以来和平精英手游免费外挂，游戏的表现却不断打破人们对于手游射击游戏的想象。

上线6小时就登上免费榜榜首，一个多月后，光子工作室集团官方宣布游戏DAU突破5000万； 在腾讯发布的Q3财报中，《和平精英》成为手游业务的重要增长动力； 在11月的一个月里，它还多次霸占App Store，连续7天保持中国畅销榜，不断刷新人们对射击手游品类的认知。

与《和平精英》的出色表现形成鲜明对比的是，日益激烈的手游市场竞争环境、用户对游戏品质的更高要求、高昂的购买成本、全球更严格的监管等都让新玩家举步维艰。 . 产品带来越来越高的竞争壁垒。 当然，从另一个角度来说，也说明这些成绩来之不易。

俗话说“打铁要靠自己的力量”。 《和平精英》之所以能够在众多竞品中脱颖而出，最根本的原因在于其出色的游戏品质和不断的玩法创新。

为了打造业界顶级的射击游戏体验，光子工作室集团为此项目投入了300多人的庞大团队，并采用最先进的虚幻引擎4进行研发。 为了保证射击手感，研发团队模拟了数十种枪支弹道和投掷轨迹。 模型的反射和放大以真实的物理反应为参考。 电影色调映射和光晕后处理也用于改善游戏对比度和视觉效果。 角色所有动作细节，捕捉真人动态位移，带来次世代射击手游体验。

游戏发售不到一个月，研发团队于5月29日推出了第一次大版本更新，匹配优化、枪感调整、“加油，特种兵”等熟悉的元素悉数回归，满足了“原汁原味” “，追求经典”的用户需求。 6月20日，光子工作室集团官方宣布，《和平精英》DAU突破5000万，刷新行业纪录。

两个月内收到 3 次 App Store 推荐

不过和平精英手游免费外挂，游戏并不满足于现状，而是开始探索领先品类玩法的创新。 6月25日，“暗夜危机”版本正式发布。 新增的丧尸模式带来了火焰喷射器、诱饵手榴弹等武器道具，为玩家打开了更多的战术选择； 新增爱情岛和冲浪板，照顾复杂玩家群体的多样化需求。

8月27日，《和平精英》推出第三个资料片“Reloaded Showdown”，包含火箭筒等与核心枪手感截然不同的重武器、全新战术组队竞技模式和“遗迹”地图更新，以及跳伞动作等细节的整体优化，让业界看到了射击玩法的更多可能性。

成为品类龙头后，《和平精英》的目标不再是与竞品竞争，而是从多个方向突破，带动整个品类的创新发展。 10月22日，第四大版本《梦幻派对》在优化体验、增加消除播放功能的基础上，还增加了化装舞会、南瓜、旋转木马等元素，并增加了载具等娱乐项目直升机和火力对决。 玩法方面，继而推出了团战积分模式，既满足了玩法的趣味性和多样化，又增加了更多的立体战术选择。

除了产品和玩法带来的领先优势，《和平精英》还通过一系列IP联动和完善的电竞赛事打造了完整的生态，形成了难以逾越的壁垒。

从《终结者》、《黑衣人》、《攀登者》等电影，到《乐队的夏天》等综艺，与音乐人艾伦·沃克的合作，再到《愤怒的小鸟》、王老吉等品牌的联动《和平精英》的玩法和其独创的玩法一样充满惊喜。

多元化的联动方式也为玩家提供了更多游戏外的讨论话题，如乐队夏日口号、愤怒的小鸟娱乐专区、《小鸟猪佩奇》《祝你好运，今晚王老吉》等大家耳熟能详的话题段子在社交媒体上广为流传，既促进了品牌整合，又实现了IP价值的最大化。

此外，《和平精英》还打造了由PEN、PEL和PEC三大赛事组成的职业电竞赛事体系，涵盖职业、半职业和巅峰选手； 自己的电竞文化； 多维度、立体化的商业模式营造战术竞技生态，为品类的长远发展提供源源不断的人才、赛制和资金。

以往在手游平台上被认为不可能的射击品类，终于以一款戳破品类天花板的产品出现了。 自发布半年多以来，《和平精英》一步步取得了越来越好的成绩，成为了当之无愧的“射击手游一哥”。

在产品、玩法创新和完整生态的加持下，GameLook相信这款游戏最好的结果永远是下一次。

结论：

在手游人口红利消失、买量成本上升的市场环境下，想要有一款产品登上榜首已经非常难了，但光子工作室集团却通过了《和平精英》和《绝地求生手游》两款产品跻身全球iOS收入榜Top 5，刷新了业界对射击手游的认知。

在国内市场，《和平精英》从玩法设计、IP联动到电竞系统不断取得突破和完善。 历经重重困难，赢得了国外玩家和市场的一致认可，为国内同行出海树立了新榜样。

在全球化趋势愈演愈烈的情况下，光子工作室集团用两款产品以不同的方式征服了国内外市场，打出了一套称霸世界的漂亮组合拳。 相信在2020年乃至未来，都会给整个手游市场带来更多的惊喜。

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