王者公司新出了个女装品牌，这事挺有意思的，有很多地方值得咱们聊聊。首先，这是他们营销策略的一次新尝试，不过，也暴露出不少问题。这个品牌推广活动挺能吸引人的眼球，争议性挺大的。

王者推出女装的初衷

王者打算通过推出女装品牌来提升热度，吸引更多人的目光。现在王者荣耀透视1元，一个IP要保持活力，就得让用户不断听到它的声音和故事。所以，王者推出女装品牌，这招挺高明的。你看，《王者荣耀》里女性玩家占了51.8%，男性玩家是42.9%，在这种以女性为主导的文化消费氛围里，王者瞄准女性市场，这挺合乎情理的。

客观来说，王者虽然瞄准了“她经济”，但游戏带动的女装品牌需求并不旺盛，性价比也不咋地。跟游戏周边的手办那些比起来，女装的魅力差远了。

饥饿营销的失效

饥饿营销得看需求对路，产品得发挥最大作用，还得有广泛受众。这招通常能涨价格，还能给品牌打造高价值形象。但王者的女装品牌玩这招就不合适了。它家的女装需求太弱，大众接受度又低，这导致饥饿营销不管用，根本达不到预期的额外价值。

王者对女装品牌的期待是提升品牌档次，拓宽销售网络和平精英正规卖挂平台，可现实情况是，大众对女装的期待并不高，这就使得采用饥饿营销策略来达成这些目标变得相当困难。

情感基础薄弱的跨界

王者想用“人性”设计激发用户线上换肤的激情，还想把人引到线下买女装，可这感觉挺淡的。王者的女装品牌更像是个品牌跨界升级。虽然王者有好多女英雄角色，但女装和游戏间的联系有点松。

跨界操作看起来好像让品牌的产品线变宽了，但要是没有牢固的情感纽带，那感觉就像是生拉硬拽。女性话题那么多王者荣耀透视1元，那么丰富，王者似乎没抓住吸引女性的关键点。

她经济营销的失误

“她题材”挺火，可要找到合适的切入点挺难的。王者的那些缤纷多彩和高光时刻，似乎没能触动女性的心弦。有的企业做“她经济”营销失败了，比如那个引起争议的“五个女博士”就因为涉嫌低俗广告被查了。王者在这方面似乎没击中女性的痛点，只是表面上在靠近“她经济”，实际上效果并不好。

这种营销没从女性的真实需求出发，根本就没办法引起大家的共鸣。那些跟女性内心想法不搭边的营销点子，想要吸引女性消费者花钱，那可就难了。

视觉营销的失败

视觉营销得把广告和终端的视觉效果统一起来。蜜雪冰城在这方面做得挺不错，你看，雪王公仔在二手市场上价格都炒得很高，这就是个例子。可是，那个王者系列的女装和女英雄皮肤在视觉上感觉挺不搭调的。虽然它们都用了王者的IP，但女装并没有体现出IP的特色。

这就导致买家的感觉是，他们没能体验到期待中那种与游戏的紧密联系。买女装就像是单纯地买了一件衣服，根本没体会到源自王者荣耀这个IP的文化价值。

周边产品与手游联系的重要性

王者游戏的核心是手游，它的周边产品必须和手游紧密挂钩。要是没紧密连接，搞饥饿营销、视觉营销，或是借助“她经济”来炒作，那都只能算是话题营销。这样是达不到推出女装品牌的预期效果的。没有紧密的联系，女装品牌在王者的游戏粉丝中就很难获得长期而稳定的支持。

咱们聊聊，要是王者打算重新搞个女装品牌，或者换个营销方式，得在哪儿下功夫？麻烦点个赞，转发一下这篇文章，还有，欢迎各位在评论区里聊聊看法。