除了《王者荣耀》的周边产业可以放在明面上，打代理的灰色地带产业也分得一杯羹。

有人的地方就有江湖，尤其是游戏世界。

在拥有超过2亿注册用户、超过A股股东数量的手游《王者荣耀》中，利益已经瓜分几家江湖。 《王者荣耀》概念股恒大高科（002591.SZ）自6月15日以来连续三个交易日涨幅超过9%，市值增加12.6亿元； 1000万元以上； 游戏辅助手柄发热； 卖游戏英雄赵云皮肤，一天赚1.5亿； 该游戏一季度月流水30亿元。

《王者荣耀》这个超级IP，带动了直播、电竞、周边等多个行业的发展，“养活”了一大批人。 不过，除了《王者荣耀》的周边产业可以放在明面上，打代理的灰色地带产业也分得一杯羹。 尽管游戏运营团队近期发布了《关于净化游戏环境的声明》，明确针对代玩行为，但据《王者荣耀》代玩工作室的一位成员告诉经济观察报记者，工作室每月的营募集达“数万元”。

在淘宝上搜索“王者荣耀”、“购买者”等关键词，得到了54页的搜索结果。 这些店铺大多售价1元或2元，但这些价格并不是每次代付的价格。 由于每次代印订单价格不同，如产品标价为1元/件，客服报价后，买家按商品价格拍相应件数，如代印120元印刷，120张。 在众多门店中，销量最高的产品销量接近4.5万件。 在苹果的软件商店AppStore上，也有几款APP是专门提供《王者荣耀》代理服务的。 据经济观察报记者了解，寻求代办服务的人群跨越多个年龄段，其中以学生和中年上班族居多。

“全球首款5V5英雄公平对战手游”逐渐变成了一场“代打与代打之战”。

强烈需求

“我年纪大了，没法和年轻人打比赛了，但进场就能看到排名。” 某外企营销总监告诉经济观察报记者，下属的一再推荐让他受不了。 他下载了《王者荣耀》，但由于等级有限，胜率极低，又因为排名低丢了面子，找了个替补。

《王者荣耀》可以通过QQ号或者微信号登录。 登录后可邀请QQ或微信通讯录中的联系人一起战斗。 同时，《王者荣耀》还根据胜率和胜场对选手进行排名。 在某种程度上，它已经演变成一种新的社交方式。 “我去淘宝买的人最多，花了几百块钱，就进了白金级别，再高也是不真实的。” 外企营销总监表示，找代打车的费用很值钱，因为已经开通了《王者荣耀》账号。 ，最近和下属、客户等的话题也得到了保障，“我偶尔自己玩玩，但一般不会和别人玩，毕竟我的水平有限，理解还是要的。”

据代玩工作室的一位成员介绍，除了“面子”的原因，还有客户出于其他原因找代玩。 “王者荣耀的玩家很多，如果你从低段位开始玩，难免会遇到很多刚入门的队友，如果你玩过DOTA或者LOL这样的游戏，你肯定不想玩了和新手一起玩。让我们稍后玩。 该成员说。

此外，一些球员在晋级关键回合时会找到代理球员。 “看来我们晋级到关键轮的时候，会遇到更强大的对手，这种工作我们也会接手，这种单轮接机的话，成本比晋级要便宜，”据该成员称。 因为这种代玩比较便宜，所以吸引了很多学生。 该成员表示，甚至有一定数量的小学生来要求打电话。 “在淘宝上，只能用支付宝，有些孩子没有支付宝，但微信红包里有很多钱，所以我们也支持微信支付。” 据镭射数据6月中旬发布的《王者荣耀》调研报告显示，19岁以下用户占比25.7%。

成熟市场

“也是为了赚点生活费。” 张毅（化名）是宁波理工大学的大学生。 目前，他和几个同学成立了代理印刷工作室。 据张译介绍，他是《英雄联盟》的老玩家，所以很快就上手了《王者荣耀》。 在带队取得胜利后，一位游戏好友给他发信息说愿意出钱让他再陪他打两局。 ，张译加了对方的微信后，对方立马发来了20元的红包。 “以前没想过王者荣耀辅助购买平台便宜，玩好游戏也能赚钱。” 之后，张译在淘宝上发现，《王者荣耀》的代理游戏市场已经发展到非常成熟的阶段。 “淘宝上已经有很多代打团队开店了，也有一些专门做《王者荣耀》代打的APP，我之前也接过单。”

由于通过APP接单需要与平台共享，目前张译在微博上开通了一个提供代打服务的账号，并晒出了自己的联系方式。 有客户通过此找到张毅寻求代发货，但数量比之前少了。 非常多。 目前，张译已经招收了几个水平相当的同学，一起做代办服务。 “我们一般是凑齐五个订单一起做，按照之前制定的套路，中奖率会高一些。”

《王者荣耀》中的任何一个链接和成就都可以代理：排名代理、成就代理、金币代理、副本代理、赏金联赛代理、比赛获胜代理、英雄熟练度代理等。目前很多职业代理打斗是“帮派作战”，5人稳定打打黑帮，技术过硬，配合紧密。

浙江有菜花网络科技有限公司目前提供陪练服务，与代打不同的是王者荣耀辅助购买平台便宜，陪练服务是高水平玩家带领普通玩家进行游戏，并收取一定的费用。 公司手游事业部负责人王劲告诉经济观察报，目前与公司合作的高水平选手中，有退役的​​职业选手，“电竞选手的职业生涯很短，速度有所下降，而且绝大多数人都不是很清楚自己的职业规划，原来很多人都成为了直播平台的主播，但主播未必适合所有人。

但是手游代理玩的收入并不高。 据代玩工作室的一位成员介绍，手游代理游戏的价格会比端游低很多。 以《王者荣耀》iOS端为例，代理游戏《青铜3-金3》收费70元左右，《金3-白金3》代理游戏收费120元左右，代理《白金3-钻3》收费约170元，代理《钻石3-王者》收费约425元，安卓系统每组优惠20元左右。 据王培介绍，现在已经有安卓模拟器可以在PC上玩《王者荣耀》了。 终端使用。

另外，代玩获得的费用，工作室抽取30%左右，代玩平台抽取5%左右，剩下的65%给代打者。 “定价标准是保持每小时收入10元以上，一星20-30分钟一局，3-5星一期，每天10小时，taker（打手）月收入为才三四千，维持日常的基本开销，网上还有更便宜的店，但还是得接手，接手的收入你觉得怎么样？ 代理印刷厂的一名成员向经济观察报记者透露。

转型游戏《私教》

“代理机构应该不会得到政府的认可，”王进告诉经济观察报记者，“我们之前有想过做这种业务，但母公司药网有IPO的打算。目前， “公司法务对企业管理规范。严格，所以我们没有开展这项业务。”

与此同时，腾讯官方正在严厉打击代理罢工。 上述代玩工作室成员告诉经济观察报记者，“腾讯有1%的概率打击代玩，封号3天，3天后发现，账号封号10天。”一年。” 守望先锋，代理玩法明显破坏了游戏环境。”王培说。

6月13日，《王者荣耀》运营团队发布《关于净化游戏环境的声明》，声明称，官方将对通过代玩、代玩等方式享受游戏公平性和体验的行为开展专项打击。其他方法。 当经济观察报记者要求《王者荣耀》官方团队进一步验证代打惩罚机制时，《王者荣耀》官方运营团队拒绝，称：“项目组不透露“还是回应一下目前提出的话题。公关同事最近也没有这方面的计划。”

赞助和游戏开发之间没有明确的界限。 游戏业内人士告诉经济观察报记者，代玩作为游戏衍生的副业，在一定程度上促进了游戏的发展，彻底杀掉代玩可能会流失部分消费用户。 “如果打击太严厉，第一是损失一部分替补球员，第二是损失一部分替补球员。如果让一些人慢慢从青铜打到银牌，他宁愿不上场。”

此外，游戏运营商也无法完美定义代玩行为。 “代理玩什么标准？连胜MVP？不一定，说不定是谁的小号？IP检测？不一定，国外很多玩家都会用代理玩游戏。” 上述业内人士表示，定义成本很高。 除了使用外挂、外挂、脚本之外，其他的人工格斗家的行为和正常玩家没有什么区别。 每个球员都有好的表现和不好的表现。 靠数据证明，验证起来太难了。 建立一个完整的验证体系需要大量的人力、物力和财力。 游戏运营商难以控制，导致市场存在。

与灰色地带的代打相比，类似于健身房私人教练的陪练服务开始有了越来越多的市场。 “我们的王者训练营是在5月份启动的，目前为止反响不错。” 王劲告诉经济观察报记者，“游彩花通过一些经纪公司招募了一些高水平的球员，包括退役的球员，签约后，公司进行相关培训，让这些高水平的球员和他们一起打比赛。普通玩家，怎么养成，怎么走位，怎么建造，怎么装铭文，都会有相应的指导，就像私人教练一样。

虽然代玩市场依然巨大，但目前很多代玩工作室都在向陪练转型。 王进透露，陪练的成本会比代理战士高，而且战士自己需要预留不同段位的账号，因为《王者荣耀》不能跨段位，所以必须要有不同段位的账号才能服务不同的客户。 陪练比单纯的替补要难得多，不仅要带领客户赢球，还要坚持教下去。 “目前，我们追求的是增加市场体量，一般情况下，陪练服务的毛利率可以达到20%到40%之间。” 他说。

是什么让各路玩家欲罢不能？

第一，王者荣耀不是人民币玩家的世界。 在王者荣耀、穿越火线手游等产品推出之前，很多游戏都是强付费类型，比如设计需要花钱购买的体力、需要升级的装备等等。 但是在王者荣耀中，唯有皮肤是必须花钱购买的商品。 付费皮肤只能让玩家更多地展现自己的个性，而胜利的关键在于技术和团队合作。

姚晓光说：“我们希望更多地尊重用户，更多地平衡竞争，而不是靠收费来压倒一切。另一方面，用户其实比想象中更聪明。比如：我们试了一轮不同价位的效果英雄点数，而且很明显用户不是傻子，相反，用户是非常敏感和聪明的。在这个每天都有诈骗短信电话的国家长大的用户，他们可以知道你没有说谎对他或黑他，所以他们对你有谨慎的信任。这并不容易。

其次，王者荣耀游戏体验丰富，节奏快。 在基本规则下，王者荣耀必须5人组队游玩。 游戏中有超过100个英雄。 在组队过程中，用户并不知道自己的队友和对手会选择哪些英雄。 不同的英雄在策略和打法上充满变数，每一局都有新的体验。

为了了解玩家，提升用户的游戏体验，姚晓光在自己的QQ上添加了上百个玩家群。 他说：“要做一个产品，首先要潜入用户，如果你不知道他们为什么会有这种奇怪的行为，那就潜入他。我每天都在玩家群里看到他们提出的各种问题。”要想接近球员，了解球员的行为，我们就得潜入，因为我们的想象和球员的感受是不一样的。”

他曾在腾讯战略管理大会上分享过“蘑菇理论”：“一个精神病人，他每天什么都不做，每天打着伞躲在角落里，别人来接他也不反抗。他是每天都在那里，所有的医生都觉得这个人没救了。有一天，一个心理学家打着伞，像他一样蹲在那里，坚持了一个星期，终于找到专家说：“你也是蘑菇吗？” 这个故事告诉我们，游戏玩家和大家接触到的软件可能是不一样的。 我们在这个过程中会遇到很多“疯狂”的玩家，游戏产品中有很多完全无法理解的东西。 但我们必须靠近他们。”

在游戏节奏上，王者荣耀从一开始就在产品层面定下了轻快的方向。 端游平均一场比赛时长一般在40分钟到1小时，而王者荣耀可以在15到20分钟内结束战斗。 如果说碎片化学习是一种学习趋势，那么王者荣耀则抓住并推动了碎片化娱乐。

第三，腾讯的社交基因为王者荣耀增添了更多吸引力。 微信与QQ好友的匹配邀请、每周战报的生成、微信群的排行榜，都让王者荣耀在社交中占据了更多的关注度。 游戏中除了推塔杀人头外，人与人之间还可以完成牵线搭桥、顺便撩妹等功能。

这其实是利用了人们的合群心理。 虽然用户动动手指就能卸载王者荣耀，但无法轻易解除社交关系。 当用户发现自己下班回家，发现另一半玩得很卖力，炫耀MVP，好友又开始语音聊天，用“五缺一”诱惑自己，最有可能的答案是这位用户是：“稍等几分钟，我重新安装王者荣耀。”

第四，游戏历史舞台的聚光灯正在从端游向手游转移。 根据最新一期《中国游戏产业报告》显示，2016年客户端游戏市场实际销售收入为582.5亿元，同比下降4.8%。 今年，手游市场实际实现销售收入819.2亿元，同比增长59.2%。

根据TIB腾讯浏览指数，王者荣耀注册用户数突破2亿，其中18-35岁用户占总用户数的71.2%。 但不可否认的是，12岁以下的用户占比仍然在5%左右。 如何更好地防止未成年人沉迷游戏，显然是腾讯乃至整个游戏行业需要解决的问题。