近年来，无论是“改革创新”的消费零售领域，还是“流量争夺战”的移动互联网环境，存量时代的到来，都将“会员”经济推向新趋势。

近来，旅游民宿行业也开始使用“会员制”，势头相当可观。

今年8月1日，“如城”会员制特色度假酒店预订平台正式上线。 8月以来，汝城已新开业酒店约20家。 截至8月19日，如城已在38个城市累计开业127家精品度假酒店。 该平台全年可预订间夜数已达412,891间。 。

如城采用付费“会员制”模式布局旅游民宿行业，以880元（此前：688元）的价格出售其一年会员资格。 会员在有效期内可无限次预订平台内所有合作民宿酒店。 预订成功后，您可以免费入住，无需任何额外费用。

程志指出了旅游民宿行业“整体入住率低”、“流量获取成本高”、“个体经营压力大”等痛点，创新开发了“会员制”模式，为用户提供优质的服务。具有增值效益。 然而，并不是所有人都了解其“会员制”创新模式，甚至有人误认为如诚从事的是“预付卡”业务。

如诚做的就是“预付卡”吗？ 这就需要透过表象分析本质：“会员制”在不同的场景中有着广泛的应用，其背后的逻辑和战略意义也不同。 直观上，通过价格分类，主流“会员制”分为两类：“免费”会员制和“付费”会员制。 汝城籍显然属于后者。

“如诚会员”不具备储值结算功能

“预付卡”与“付费会员”最大的区别之一就是是否具有储值和结算功能。

预付卡最显着的特点是具有储值和消费结算功能。 衡量预付卡价值的核心是其储值的“金额”，而付费会员则不具备这样的功能属性。 例如大型超市的购物储值卡、礼品卡，具有明显的“先充值辅助低价发卡网，后消费”的特点。 不同面额的购物卡直接体现了其价值。

衡量付费会员价值最重要的标准是“会话时长”和“权益范围”，比如数字内容领域的腾讯视频、网易云音乐付费会员，以及大家熟知的“翻灯阅读”知识付费领域的成员。 这些付费会员本身并没有储值功能。 用户在一定时间内购买会员权益所支付的费用。 “会员期限”的长短以及会员享受折扣、福利或服务的“权利范围”的大小和强度，决定了其会员资格的价值。

以“范登读书会”为例。 它从一开始就是付费会员制度。 年度VIP会员提供包括“每年解读50本新书”、“解锁200多本往期VIP专属书籍”、“积分兑换”和“商城特权”等一系列权益。 用户付费获得帆登读书俱乐部提供的VIP会员权益。 所支付的费用不具有储值和消费的意义，而是“付费墙”。 入墙后即可享受“权益池”中的资源。

在这一点上，如城会员与“梵灯读书会”的常年VIP会员非常相似。 成为会员，您将获得全年开放全平台的预订，并获得预订成功后的免费入住权利。

“如城会员”与阿里巴巴“88VIP会员”有何共同点

预付卡的使用一般限于特定范围辅助低价发卡网，即发卡机构的公司或团体，但付费会员并不限于此。 京东发行的京东E卡只能在京东商城使用。 京东官网对此有明确规定：“京东E卡是指北京京东世纪贸易有限公司发行的单用途预付卡，可以且仅限于购买自营产品。 （部分产品除外）或京东的服务。”

相比之下，“如诚会员”和阿里巴巴“88VIP会员”的权益赎回范围并不局限于自己的公司，而是以开放的方式覆盖了众多合作伙伴。

作为从未停止探索“会员体系”的阿里巴巴，2018年8月，阿里巴巴淘宝推出“88VIP”超级会员，而“88VIP”会员权益范围远远超出了阿里巴巴企业，像三只松鼠、欧莱雅等。巴黎、迪士尼、必胜客等众多品牌也属于其“超级品牌联盟”阵营，为会员提供折扣。

“如诚会员”的权益对象和范围并不像预付卡那样仅限于如诚公司，而是向平台合作的所有特色度假酒店开放。 有这样一个“用户-平台-商家”的多方合作关系。 这里，各特色度假酒店都是独立的经济实体，与汝城没有隶属关系。 双方只是合作伙伴。

同样，一些年费较高的信用卡实际上也符合“付费会员”的本质。 银行为信用卡客户提供免费或低价的高端酒店客房住宿积分兑换、高端酒店会员及酒店积分累积等超值优惠。 与如城平台的免费住宿预订类似，信用卡免费兑换热门高端酒店也需要提前相当长的时间预订。 越优质的免费权利，你就越需要尽早规划并锁定它们。

可以清晰地看到的是，“预付卡”产品和付费“会员”消费模式看似表现相似，但实际上却有着本质的区别。 付费“会员制”向用户圈子提供的权益和服务是其存在的核心价值。 与互联网电商、数字娱乐、知识付费等领域的付费“会员制”一样，诚会员为会员提供度假住宿领域最优质的服务。 巨大的好处。

如诚的“会员制”玩法相当于让用户购买了“全年通行证”，享受提前预订、免费入住平台所有精品度假酒店的超值权益。 认清这一点，用户就不再担心将如城会员误认为是“预付卡”，可以放心地使用“如城会员”的优惠去游览更多的旅游胜地。